童装销售员如何掌握好随机应变能力

  牢牢记住店里所拥有的每一件童装的特点、颜色、价格、材料、剪裁、缺少的尺寸以及每件童装陈列在哪里,以及哪些衣服适合搭配。销售人员是店铺的销售顾问,但有些销售人员根本不了解自己的店铺,当你花很多时间寻找商品时,那就是你失去了推销的黄金时间;
 

 
 
  当新衣服回到店里时,首先要注意衣服的特点。与其他衣服不同的是什么,什么能引起客人的注意;
 
  当一种款式颜色卖完后,不要告诉顾客这件衣服还有另一种颜色,但它已经卖完了。那个颜色很漂亮,所以卖得更快。顾客买不到的东西越多,他们就越想买,会造成对其他颜色也不感兴趣。
 
  应该记住每件衣服的价格。当客人问这件衣服要花多少钱时,你可以马上告诉客人,特别是如果大部分陈列的东西都会在衣服上挂上标签的话。当客人问你这件衣服要花多少钱时,如果你找到一个标签让客人等上几分钟,客人会觉得你对这件衣服一点也不熟悉。你对店里的货物越清楚,你就越有信心。
 
  当你给客人推荐衣服时,你需要知道它是否适合客人孩子的身体。因为你给客人介绍两三件衣服,他认为这不合适,他会说我不需要你的介绍。