童装店销售技巧_掌握好淡季旺季规律


  开童装店,不应忽视“旺季盈利,淡季增势”的原则。还有一种行话叫做“无利可图”。这应该是淡季童装店营销的核心准则。利润,是抓住销量最大;把握趋势,是获得制高点,长期战略优势。石头在山脚,又大又弱;在山顶,又小又强。同样,山顶上的草比山脚下的参天树木还要高。
 
童装店淡季旺季规律
 
 
  一月:童装冬季服装旺季,是一个疯狂的旺季。确切的日期是元旦和双休日。此时,气候寒冷,冬季童装购买价高,利润高。
 
  二月:冬装最繁华的季节,是个狂热的旺季。具体日期为春节、元宵节、国际情人节和双节。此时,天气依然寒冷,冬季服装采购价格高,利润高。
 
  三月:童装旺季,冬装开始卸货,春装已分批上市,是标准旺季,周末。此时,冷暖天气的交变温度过高。适用于冬季童装的倾倒和春季服装的上市。
 
  四月:春季童装销售旺季。是一个标准的旺季,具体日期在周末,此时天气温和,温暖而寒冷,春季服装热销。
 
  五月:童装春夏交替季节,是标准的旺季,具体日期在五一节假期和双休日,此时的天气逐渐回暖,春夏服装退出市场,夏装悄然上新,夏装热销,春装被拒。
 
  六月:夏季服装销售旺季,是标准淡季,具体销售日期在国际儿童节,周末,天气炎热时,夏季服装热销,成交量大,但价格低,利润少。
 
  七月:夏季服装滞销季节,是一个疯狂的淡季,具体销售日期在周末、晚上。此时,天气无比的燥热,夏季童装的销量基本停滞不前,建议活动来推广下。
 
  八月:夏装滞销季节,是一个疯狂的淡季,具体销售日期在周末、晚上。此时的天气异常闷热,夏季服装的销售完全销路不佳,市场上有少量秋季服装上市。开始出现夏装清仓下架。这时采用低价促销效果最好。
 
  九月:服装夏秋旺季,也是淡季过度旺季,是一个令人尴尬的淡季,具体销售日期在周末、傍晚、9月中旬。这时,天气开始变冷,昼夜温差大,风力大。夏装清仓,秋装上市。此时,消费者有更多持币观望的心态,老年人交易量较低。此时,游泽应该冷静,不急躁,积极调整店面的商品陈列,准备迎接旺季。
 
  十月:服装秋季销售旺季,是一个疯狂的旺季,具体的服装销售日期在国庆假期期间,周末。此时,温度事宜,但昼夜温差大,秋装开始畅销。这时,国庆假期的到来也宣告了服装季的正式拉开开幕。消费者疯狂购物的时期集中在国庆假期,人潮众多,交易量大,但秋装价格适中,利润适中,所以我们需要配合促销,使交易量最大化,充分利用国庆运量。十月份的销售旺季主要集中在七天国庆假期。长假过后,由于消费者的心理疲劳,也会出现销售低谷(约15天)。因此,希望店主们能充分利用国庆假期来做销售。为了安全的度过剩下的15天的低谷。
 
  11月:服装在秋冬平稳过渡季节,是标准旺季,具体销售日期在周末、晚上。这是,气温已经开始下降,秋装开始退出市场,冬装稳步上市。秋季服装销售,冬季服装层出不穷,价格高,利润大。
 
  十二月:服装冬装市场旺季,这是一个疯狂的旺季。具体销售日期为平安夜、圣诞节和周末。此时,天寒地冷,冬装销售价格高,利润大,节日期间配合促销,增加了冬装交易量。