童装店“礼物”和“打折”的区别

  在我们的促销活动中,“折扣”和“礼物”是最常见的童装促销方式,但作为商家在促销时,如何权衡二者?让品牌折扣童装网为您分析孩子的服装促销活动之间的差异,方便您做出选择。
 
 
  “打折”促销利弊分析
 
  贵宾卡、记分卡、换季价格和通关价格都是变相的折扣。来自多个市场调查的数据反馈显示,相同的收益率、折扣是一把双刃剑,虽然减少库存加快了现金流,但损害了品牌形象,使消费者越来越无底洞。折扣有一种致命的“伤害”,那就是让消费者形成一种购物潜意识:不要购买合适的价格,只需等待折扣。
 
  事实上,折扣并不一定是坏的,即使是像包子、USPOLO、孟特娇等一线***,“折扣”也被充分证明是积极有效的。关键在于打折的计划、方式和技巧。在零售业方面,如果强调只有某部分顾客,甚至只有某部分顾客打折,便会有很强的吸引力和感觉,例如生日优惠等,这是符合人的心理的。
 
  对于流行和季节性服装,折扣仍然是必不可少的药物。而那些高档*服装,只要打折次数、规模、场合适当,同样不会损害自己的形象,也不会伤害品牌拥护者的归属感。所谓“定律没有长律,奇数正变换”。
 
  “买赠”促销利弊
 
  “买赠”活动在当前市场上得到了广泛的应用,取得了良好的效果和作用。但是,如果使用得不好,这种促销可能会适得其反,而且与打折的“硬伤”相比,它的销售额多少有所增加。礼品送得不好,危害更大,可能最终会逆转自己的品牌。每一个技巧都有“优点”和“突破”。如何使用***完全取决于一个人的实践和道教。
 
  礼品的选择也是学到的,应该体现三个原则:第一,相关性,以及品牌定位与产品消费有很强的关系。第二,价值观,让客户有更大的利益感。第三,应该有重复使用的机会,经常使客户联想到品牌。但是*不要拿自己品牌的其他产品作为礼物,以免给人打折,结合产品“卖”的感觉。
 
  礼品的选择也是学到的,应该体现三个原则:第一,相关性,以及品牌定位与产品消费有很强的关系。第二,价值观,让客户有更大的利益感。第三,应该有重复使用的机会,经常使客户联想到品牌。
 
  任何促销活动都有利有弊,没有绝对的好或坏,只有对品牌来说,时机是相对的,因此,做活动的商机,一定要做好规划,很多商家都有过促销活动的经历,经常认为:“折扣”不如“买礼物”,定价现实,再加上一份特别的礼物,以“情”为内涵,超越单纯抽象的价格数字,能够适应当今人们对“精神愉悦”心理满足的追求。不要用你品牌的其他产品作为礼物,以免给人一种捆绑折扣和组合产品的“销售”感。