销售人员成功的心理基础是自信

  其实,任何人都可以成为销售高手,都可以创造辉煌的销售业绩。那么,为什么销售水平会有巨大的差异呢?主要原因之一是自信心问题。自信是杰出和平庸之间的分水岭,因为他们缺乏自信,往往自我否定,因此他们无法深入挖掘自己的潜力。缺乏自信,比如我的口才和愚蠢,会导致面红耳赤、卑躬屈膝、举步维艰,以及无法在客户面前与客户沟通,这直接导致销售业绩停滞。
 

 
 
  在分水岭的另一方面,通常自信的销售专家可以自信地列出改进计划,倾听、观察和了解更多,将与客户的每一次谈话视为锻炼自己和改进自己的机会和过程。他们通常能与客户良好沟通,给客户留下深刻印象。销售人员的自信程度往往决定着顾客对公司产品的信心,也是决定顾客是否合作的关键因素。
 
  如果你缺乏自信,你就会缺乏成功的条件。
 
  有一个孤儿,生活无依无靠,他很迷茫和徘徊,只好四处游荡。
 
  他在路上遇到一个商人。孤儿说:“我没有任何技能。我怎样才能活在未来?”
 
  商人说:“那你为什么不去做呢?””
 
  “像我这样的人,如果没有技能,能做什么呢?”“再见”。
 
  商人把他带到旅馆,拿出一块烂石头给他,对他说:“你把它带到集市上卖了。”看看它能花多少钱,但不管别人花多少钱买这块石头,你都不想卖掉它。”
 
  孤儿抱着一块石头来到市场,蹲在一个简陋的地方。但那是一块坏石头,没有人把它当回事。
 
  第一天,第二天……
 
  到第四天的时候,有人开始打听了。第五天,一个商人给了50枚金币。
 
  孤儿坚定地说:“不,不。”
 
  到了第六天,这块石头已经可以很好的价格出售了。
 
  孤儿去了商人那里,商人说:“把石头带到石头市场去卖,但是记住,不管花多少钱,都不要卖。”
 
  那个孤儿把石头带到了石头市场。两天后,人们渐渐地聚在一起问。于是,越来越多的人问起了价格,石头的价格一直比石头工具的价格高,孤儿们仍然坚定地说:“不要卖。“越是这样,人们的好奇心就越大,石头的价格就会继续上涨。”
 
  孤儿又向商人走去,商人说:“你又把石头带到珠宝市场去了。”
 
  同样的事情又发生了,孤儿坚定地说:“不卖。“到了最后,这块石头的价格已经被推测比珠宝的价格还要高了。”
 
  孤儿又去了商人,商人:"世界上的人和事物都是这样的,如果你相信你是一个谦卑的石头,那么你也许永远是一块石头,如果你相信你是一个无价的宝石,那么你就是。"”
 
  一块小石头,因为孤儿的自信心和提升了它的价值,人们喜欢这块石头。
 
  生活本身不仅是一个成功的微笑,也是许多困难。但在任何时候,我们都必须热情地对自己说:我可以,我可以做到。即使你是普通人,没有杰出的才能,没有漂亮的脸庞,你也不能缺乏自信。
 
  自信是一个人最重要的精神品质。你可以一无所有,但你不能没有自信。不管你做什么,缺乏自信的人总是会面临很多挑战。一旦一个人有了足够的自信,他就有了前进的动力,所以不可能的是因为自信的力量而低头。如果我们有自信,我们就为我们的成功奠定了坚实的基础。