这几个问题不解决,店里生意好不了!


  不管生意有多好,有些人会赔钱,不管生意有多糟,有些人也会赚钱。事实上,不管衣服卖得好与否,有许多因素影响着它们。但千万不要只对老板说,这个销售不好是因为价格太高,那个销售好是因为价格好,这个原因是不是太单一了?因为从服装的角度来看,一个服装销售好不好,肯定有不止一个原因。
 
  当然,当我们发现这些原因的时候,我们似乎不是很聪明。你应该问自己更多的问题:我应该做什么来解决我发现的问题?因为老板叫我们来,不只是要我们像祥林嫂子那样抱怨,这不是一个好人应该做的。老板要我们帮他解决我们抱怨的问题,这就是我们值得的地方。你认为我说的是对的吗?
 
  你可能会问:一件衣服卖得好还是卖得不好的原因是什么?总之,我们认为可以从服装本身的角度来分析。
 
  大概有以下几大要素
 
  第一:款式花色
 
  衣服的款式和颜色是否适合客人的喜好?人们会先入为主,先买自己喜欢的衣服。如果你不喜欢这种款式,你就拿出一件连衣裙,她甚至可能都不会试穿。所以款式和颜色真的会让你的衣服很难卖。
 
  但问题是,我们不能让我们的衣服让每个人都喜欢它们,有时客人不喜欢我们的衣服,这并不一定意味着我们的衣服不适合她。因此,在我的公开课上,我经常说:不是销售客人喜欢的衣服的能力,而是销售客人不喜欢但确实适合她的衣服的能力。
 
  你可能会问,如果有人仍然不喜欢我们的衣服呢?我认为你需要知道为什么,然后认同客户的着装习惯,关键是要学会引导客户改变她的着装习惯。共享特定的例程可能不容易进行详细的开发,但我们可以通过这种方式真正地指导客户。对你们中的一些人,我希望这对你们没有帮助:王姐。也许你以前穿过鲜艳的衣服,所以一开始就习惯它是很正常的,但是我觉得你的皮肤很白,你穿深色的衣服看起来很好,你会看起来更漂亮…否则,我先配一套西装。你想试穿一下吗?
 
  第二:衣服价格
 
  这个因素已经是陈词滥调了,很多商店一旦表现不好就拿价格说事情,其实这是不对的。这只是一个典型的抱怨,我们的商店正在寻找自我安慰。真正有才华的店主和导游不会抱怨太多。我记得在课堂上听到:如果你有能力在一个高价格销售,没有能力在一个特别的价格在一个低的价格销售。女士们先生们,如果你们把所有的衣服都以合适的价格出售,你们就不能以特价出售吗?
 
  当然,在订购时,我们还需要根据当地商业圈的位置确定自己的价格区间。这是我们控制订单所需要的。但在终端销售中,我发现很多时候并不是衣服太贵,而是我们商店里的人没有销售高价衣服的经验。他们要么对自己衣服的价值缺乏信心,要么不知道如何说服客人购买如此昂贵的衣服,因为他们对自己衣服的价值缺乏认识,也没有为客人提供太多有价值的服务和匹配。他们怎么能让人觉得衣服不贵呢?
 
  所以,我觉得衣服不贵,跟价格本身有关系,但跟我们店提供给客人的服务关系更密切。因此,加强对车间员工的培训,为客户提供更有价值的服务尤为重要。你认为我说的话合理吗?不幸的是,我们很多老板现在觉得做生意不容易,不想投资培训员工,也不喜欢听一些假的洗脑课程,但不知道我们的店铺现在不需要振作起来。他们所需要的就是一种实际可行的方法去做正确的事情。
 
  第三:销售节点
 
  任何销售都不能完全是人为的,也要遵循天道。对于服装销售来说,送货带,即销售节点,也是非常重要的。你的衣服推得太早了。也许现在试穿这些衣服还可以,但是因为它们太早了,所以购买量可能不高。这就是节点的问题所在。还有另一种衣服退出的时间,但还没有被移除,这也是节点不确定的原因。例如,目前半袖、半袖都不能作为内穿,比如连衣裙,我们在肩部位置有一些突出的元素,穿外套时会感到不舒服。这类钱早就应该提取了,但终端店还没有提取,这一段时间有点晚了。
 
  我们回到我们的公司,去终端商店看看你的终端是否有三种情况。第一种情况是连续一个月没有销售。有终点站吗?第二种情况是,连续一个月,某一种颜色,有时我们的一件衣服可能有两种颜色,例如鞋,在终端商店的衣服中,棕色和黑色,一种颜色,一种不卖,另一种不卖。有终点站吗?第三种是一定的价格,一个不卖的价格,会不会有一个终端呢?
 
  这些都是我们终端长期关注的问题。我们应该控制我们码头的货物。事实上,在码头,有些货物已经过期很久了,其厚度不对,包括这一类的特点,不能收回。带着我们大量的秋季服装去商店,后来冬天去商店的衣服,陈列的位置很有价值,所以,现在取款是你的主要工作了,有些夏装应该移除,如果你不撤夏装,你的秋季服装销售比率就会受到影响,因为你的重心不突出,应该退货,不要因为卖那个夏天,错过秋季服装销售的机会。然后为了卖秋装,冬天的衣服就剩下了。为了卖冬装,春装又被留了下来。两三年后,这个终点站可能已经死了,这是事实。
 
  第四:销售节奏
 
  为什么有些商店卖得好,而另一些卖得不好?事实上,这与销售节奏有关。例如,如果商店春装销售迅速,夏装自然早收,收获也是美丽的,秋装也是及时的,收藏也是干净的,冬装立即进店,正好及时,整个四季的销售都遵循着天人合一的精神。最后,剩下的一些春秋服装在一月、二月从一个垃圾堆里,结束了。销售节奏控制得很好。因此,现在许多零售商往往忽视了对销售节奏的控制。当他控制单个类别的销售时,他常常失去控制。他不知道。有些商品在商店里两个月都没有卖,没人知道。
 
  一些订购回来的物品是补充的,可能是展览的吸引人之处之一。这样,无论是从颜色、价格、品类,还是款式上,都不是主要的、主要的推送,终端促销时不需要推它,订购时不应该订购那么多,如果店铺少了,每家店铺一件或两件就足够了。
 
  所以我常说:做服装销售时,不要总是强调成败一定数量的物品或某段时间,你要看全年的收益。有时候我们必须做出牺牲。
 
  第五:服装搭配性
 
  在进货上,重点放在连接订单上。影响列表的最重要因素之一是我们的产品组合。这将直接影响我们最近的单价。
 
  因此,我们不得不扪心自问,当我们订购时,我们是否考虑到了这件衣服的搭配,在订购时,款式匹配的尺度是否准确,是否得到了充分的考虑。商品结构是否合理,不仅影响销售,而且影响连锁店的连锁率,这是一个关键指标。
 
  当然,有时衣服本身也没什么问题。只是我们商店经理的向客人销售的时候不太搭配。因此,我们经常发现,相同的客人,不同的销售搭配,最后销售没有卖到的衣服。客人买与销售B搭配的衣服,由此可见,我们的销售搭配能力也是非常重要的。就像我最近在微信上发表的一篇文章:只有搭配得好,才能卖得好。
 
  第六:衣服质量
 
  真正的销售绝对不是让我们欺骗客户,真正的销售必须建立在多赢的基础上。如果我们不能保证衣服的质量,我们卖的越多,我们的未来就越糟糕。
 
  事实上,多年来,由于竞争加剧,一些厂家对这件商品的质量控制不够好,影响了店铺的长期销售。最近,我在福建省看到了一个国内著名的男装品牌。由于产品质量下降,销售投诉持续不断,最终影响了商场的市场声誉和业绩。所以,我认为无论什么情况,只要产品质量出现问题,作为店内销售都应站在客人角度,宁愿自己亏损,也不能让客人不满意,除非我们不想做了。一个服装销售的好坏,原因不只是一个,终端商店的销售量化这些因素,使他们的理由更有说服力,使他们的销售业绩在稳定的胜利。更重要的是,根据每一个情况和问题,我们不需要抱怨,但我们会自动和自发地解决问题,并决心实施!