童装行业如何摆脱同质化竞争?

  中国第六次人口普查结果显示,中国0-14岁儿童超过2.2亿,约占总人口的16.6%。随着两个孩子全面开放政策的实施,预计未来五年中国将迎来第四次婴儿潮,万亿美元的母婴市场将全面进入高增长时代。根据未来行业研究所的数据,“中国高档童装行业产销需求与投资预测”,2015年中国童装行业的零售额约为1,290亿元,增幅约为11%。2017年,中国儿童服装业的市场规模将达到1600亿元左右,到2020年将超过2200亿元。
 
 
童装行业如何摆脱同质化竞争?
 
  童装品牌同质化严重
 
  互联网时代带来了许多便利,如信息的快速传播、品牌推广、资源的大规模高效共享等。然而,市场的过度开放也带来了行业“严重同质化”的危机。以儿童服装批发行业为例,仅深圳,广州两个城市就有儿童服装批发品牌大大小小,竞争如何激烈?
 
  “卓越”已成为童装批发品牌生存与发展的最终目标。虽然童装市场前景广阔,占有较大份额,市场需求逐步增加,但一大批“无质量、无保证、无人气”品牌的诞生,使行业供过于求,恶性竞争时有发生。市场信任度也在逐渐下降。
 
  业内分析人士认为,多年来,童装一直忽视开发的机会,产品不断同质化,曾经是一个以质量为重点、而非时尚为重点的市场,现在也是如此。市场被两个阵营所占据:一方面是独立的童装品牌本身;另一方面是男装和女装品牌通过渠道销售儿童服装,因此他们经常在自己的精品店里混合各种童装品牌。
 
  难以满足消费者新需求
 
  目前,儿童服装的同质化严重。除部分儿童服装从成人服装延伸到特定年龄段的服装外,大部分品牌形象和目标群体不够突出。Technavio在2016年发布的一项全球童装市场调查也显示,人们在童装上的支出越来越多,但消费者对童装的需求比以往任何时候都更加多样化。
 
  同质化竞争是当前儿童服装市场面临的主要挑战。随着新一代父母逐渐成为主要消费者,他们更尊重儿童服装的设计感、时尚性、个性化;但儿童服装市场的同质化严重,难以满足消费者的新需求。
 
  同质化原因分析
 
  1、款式设计
 
  国内童装设计师太少,设计风格剽窃也很严重。编辑来表达他的观点。例如,他最近参加了一个关于英国婴儿和天猫合作的新闻发布会,得知英国童装设计师xxx也没有孩子,而且还很年轻。虽然他们的设计理念是建立在童心童真的基础上的,但其风格却不能根据儿童的需要来设计。例如,拉链对男孩来说是很危险的,但是拉链仍然很多。因此,不是缺乏具有设计水平的设计师,而是缺乏对儿童各方面有特殊了解的专业设计师。
 
  2、材料
 
  大部分材料是相同的,纤维、棉花等,但与国外相比,会有一些人在考虑如何设计更适合儿童的服装,比如今年的可伸缩童装。伦敦设计师莱恩(Ryan)的新设计是为了思考孩子们长大后换衣服太快的问题。
 
  3、缺少单独的童装线
 
  同一家工厂生产N个童装品牌,这在中国很普遍。应该说,这种现象在各个行业都很普遍,因为有这么多的品牌,而没有那么多的钱去做工厂的生产线。为什么会有这么多的童装质量问题,这是其中一个很大的原因。
 
  4、大部分为成人款缩小版
 
  事实上,这没有什么错,但是太多的小版本的成人风格无法脱颖而出,而且没有孩子自己的特点,很多儿童服装都是由女性品牌添加的,这种现象太普遍了。
 
  如何寻求突破口
 
  1、从消费者角度出发来设计童装
 
  了解更多关于市场的信息,并采访孩子母亲,了解他们需要为孩子买什么样的衣服,无论是在材料上还是在风格上。
 
  2、在时尚的同时保持儿童该有的童真色彩
 
  毫无疑问,追求时尚设计,但不能盲目追随国际时尚潮流,更应该思考如何嫁接到童装上。定期举办一些童装设计大赛是一种很好的方式,比如在上海举办的2017酷童时装大赛。要保持纯真的色彩需要用心去做品牌,这仍然是很多品牌还没有做到的。
 
  3、对年龄段更加细分
 
  儿童成长很快,但每个年龄阶段也有很多需求。很多童装品牌都是0至3岁,12岁以上,并没有说有很详细的童装年龄分类。所以这也是至关重要的。
 
  4、在生产线上下功夫
 
  由于大多数童装品牌都不能单独设立童装生产线,所以必须在工厂生产线上加大力度,认真检查规划,严谨态度,做好童装生产。国内无论是什么产品品牌,严谨的态度真的很少在做。比如前面提到的奶粉,惠氏和中国奶粉品牌合作开了工厂(不接受广告怀疑,编辑也不了解惠氏奶粉好与否),国内奶粉老板去检验的时候,才发现,在严格的态度下,这一点我们实在比不上外国人,在中国,大多数人都注意到了一个“相似”,在这一点上,很多产品品牌都可以体现出来。
 
  5。做好品牌工作,多了解国外品牌做品牌的能力和技能
 
  我们需要一种学习的态度,做好品牌不是做好自己就能做好,国内做好就可以学习,国外品牌值得学习的地方很多。能力和技能需要我们对童装品牌做深入的了解和学习。你什么都不知道,你不能做得很好。