广州童装进货技巧


  开店经商,直截了当地说,就是买卖商品和赚取两者之间的差别的过程,但它也与许多知识有关。以采购为例,如何确定采购货物的数量、质量和类型。如何确定进货资金和营运资金的比例,何时进货,如何确定补货次数,是童装经营者应该了解的。
 
  一:一定要争取拿到好的批发价格
 
  批发和零售的最大区别是,批发商以较低的利润销售一种产品,只能从大量出货中赚钱,而零售商以较高的利润销售一种产品,但出货量低于批发商。在开店之初,大多数经营者不想压太多的商品,所以他们只会选择一小部分商品作为样本,通过样本逐步了解消费者的市场需求。如果你发现对货物的需求很大,那么就决定补充货物,因为这样做比较安全,风险也就很小。但这种方法也有一个缺点:当你向批发商提供购买单一产品时,或者没有人愿意给你货物,即使它们的价格比批发价高得多。这样一来,你对本产品较高的购买价格和利润必然会导致你的价格不具有竞争力,许多客户会放弃购买,无形中干扰你对本产品市场前景的判断。所以在这样做之前,你需要深入了解广大客户的需求,对自己的选择有绝对的信心眼光,在购买过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量为自己争取一个好的批发价。
 
  二:进货的数量要把控好
 
  所购货物的数量包括许多方面,如所购货物的数量、个别货物的种类和数量等。第一次,应该有尽可能多的货物类型,因为你需要给客户选择产品。当您对客户有一定的了解时,您可以锁定某些类型的产品,因为资金总是有限的,而且只有将资金集中在特定类型的产品上,才能增加单个产品的购买量。要求批发商降低批发价。当您针对特定类别的产品时,可以将单个产品的数量细分为显示、库存和营业额。从具有多年经验的经营者得出的结论来看,为了保持货物的相对良性周转,每单位至少要有五个商品。(更昂贵的商品不包括在内)当你购买一种商品并卖得很好时,你很快就需要单独补充该商品,就花费的时间和金钱而言,它将不值得损失,你也不会补充这些商品。我只能眼睁睁地看着顾客失望地离开。但是,如果您购买了五个相同的商品,其他商品很可能需要补充在他们的销售期间,以便您可以补充他们一次,以提高效率的补充,从而节省补充成本。
 
  三:一定要获得批发商的支持
 
  有两个因素会影响批发商对您的支持:第一个是您第一次购买的数量,如果您第一次购买的数量太少,批发商会认为您没有实力;第二个是补货的频率,如果您经常去批发商补货,即使数量很小,批发商仍然认为你们的货物周转很快,能给他带来长期的好处。批发商对你的支持反映在他一有新货就会通知你,并可能在下次购买时自动调整价格。另外,如果批发商认为你是一个重要的客户,他们通常会告诉你什么样的商品在不久的将来会卖得很好,了解这些价格将使你更准确地判断市场和客户。
 
  四:批发市场的进货规则
 
  1。不要在批发店慢慢地检查你的产品。
 
  当你提到货物时,只需数一数量,通常在要求更换之前就会发现产品有问题(当然,离购买时间不远)。如果您在批发商店订购后交货,批发商会觉得您是一个非常麻烦的客户,将不愿意与您在很长一段时间。
 
  2。不要期望通过批发商交换降低风险
 
  在购买商品时,不要询问批发商,如果产品不容易销售,是否可以用好商品代替。如果你这样问,批发商会认为你是生意人,以前没有做过生意。不用说,你已经猜到批发商会给你什么样的报盘了。批发商没有义务为您承担购买的风险。他能替你更换有缺陷的产品,这是一个很好的支持。
 
  五:批发市场的价格调整幅度很小。
 
  正如刚才所说,批发商在某一项目上的利润是很低的,而商品价格的下调亦不能与一般调整为2%或少於3%的零售商相同,而削减5%已是非常严重的问题。如果你坚持要批发商在批发价上再打20%的折扣,批发商就会知道你很少去批发市场。另一方面,在批发市场,一般货物是通过汽车或铁路运输的,因为运输成本远低于快递,由买方负责。如果遇到一个好的批发商,他很愿意帮你发货,但运输到货场的费用和运费必须由买方自己支付。