童装这样卖 回头客自然而然就多了!


    童装店营销是一门技术活,假如没有过人的出售技巧和冷艳的话,就算童装店铺装饰给人的印象分许多,也注定会要失掉许多优质客户资源。
 
  那么接下来为大家分享几大童装店出售技巧,希望可以对新手店长可以有所帮助!
 
  ①首要,看到有新客户进店,在不了解的情况下,不要上来就介绍、引荐,这样会让客户恶感,避免吓跑客人,先让客户自己选择。
 
  你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、合适穿哪几款衣服,尤其是要留心断码的问题。
 
  假如客户对某一款服装特别介意、感兴趣,就到了你帮忙介绍的时候。
 
  ②揣摩顾客的心思,如她说啦那句话意味着哪些意思。比较好的办法那就,自己和顾客换位考虑。
 
  换位思考下假如我是面前的客人,那么我进了这家店会怎样想和怎样做的,我说这句话又意味着何种意义。把交易能否成功看成是对自己实力去应付。
 
  ③顾客来了好几批,目不暇接时,应先招待有实力的和购买愿望强的客人;对其它顾客,只需打个礼节性的招待即可。
 
  禁止走马观花式的效劳,特别是客人已到了快要付钱时的关键时刻,假如在这一刻,你又去接洽其他客人,准备付款的客人很可能又要临时改变购买意愿,到后面可能一无所获。
 
  ④对结伴而来的顾客,应先讨好她的朋友,讨好她的朋友。如你可以对她的朋友介绍说:“这件衣服给她孩子穿怎么?”等,这是由于只有受到朋友的认可,顾客才会有决心去买。
 
  ⑤顾客的孩子试穿过的衣服,在顾客未离开店铺前,不要立刻把衣服挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
 
  ⑥顾客试好的衣服,应说:“就这件好啦”,切勿说:“这件衣服你还要不要?”。
 
  对有购买力的客人,应多多介绍,大力推销,绝不要容易放弃。收银时,应快速出手接钱,绝不给顾客犹疑时刻。
 
  假如你是新手店主,或行将成为店主,想要了解更多出售技巧和营销心思学常识,请接着持续关注咱们!