准备开店的看看_童装定价3大准则

很多童装店老板在初期开店时不是很了解童装行业的定价准则,定得太低没盈利,定得太高没顾客。如何才能正确确定价位,赚取更多盈利呢?来看看童装行业定价几个准则吧。
 
  准则一:先高后低
 
  童装定价其实是一门艺术。作为店老板,进货很关键,有了好的货品,就要发挥出其价值来。所以,有好的产品,就不要一上来就抱着有赚才会卖的想法。一些自己认准是“精品”的样式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里,好东西就应该卖个好价钱。
 
  特别是定位在社区的童装,要愈加留意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都疏忽了与顾客的情感交流,而把留意力会集在讨价还价上。一些童装店老板只留意以价格招引顾客,一味着重低成本运作,全然不论焕然一新的运营环境带给顾客的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。超卓的社区童装店会力求与顾客建立起接近、喜爱和信任的感觉,突出童装店肆的亲子亲情氛围。
 
  准则二:当令促销
 
  在童装店林立的激烈竞争情况下,许多童装店会经过虚假降价来刺激顾客消费,尽管门口打出的是多少多少扣头,实际上却悄悄将价格标高,结果只会失去顾客的信任,而优异的童装店会懂得将盈利植根于顾客的满意度上。优异的童装店实施公平定价的准则,适当开展促销。
 
  当令大减价是童装店运营的重要战术,经过当令减价,甩卖库存,处理过季童装,新品童装更新换代,并经过价格波动刺激顾客的购买愿望。从过去到现在,会不会当令减价甩卖都是检测童装店运营成不成熟的重要标志,因为童装不同于其他类型的产品,具有明显的时间性和季节性。过季童装,商场价值大为降低,如不及时脱手,一方面占压库存,一方面占压资金,对于资金量不够富余的童装店老板来说,就很简单使他们陷入窘境。
 
  准则三:一分钱盈利法
 
  如果是节后降价,就要一降究竟。这是浙江温州的一些民营企业发明的他们称之为“一分钱盈利法”的生意之道。就是说,只需有1%的单价盈利,就应感到满意,切忌“贪婪”。事实上,此法充分体现了;价增量减,价跌量增;的道理。一分钱的盈利看起来微不足道,可是会促进销量大增,从而导致总盈利的大大增加。
 
  童装的样式要常常更新的。一分钱盈利法也可以防止过量库存。
 
  定价合适、营销得当的时尚童装才能取得更好的发展,各位老板快将经验运用到自己的店内吧。