童装店生意越来越差,如何补救?

  小编了解过太多的童装店老板,特别是我们童装加盟的客户。很多老板都有这样的困境:尤其是在这样的淡季,拿货又怕卖不出去导致积压,不拿货嘛?别人走进店里看一眼觉得没合适的衣服就走了,怎么办?
 
  当折扣童装店经营不善时,有的老板等着生意上门,没有任何对策,有的不得不降价倾销,想回笼资金,有的店主直接转租柜台,重新开店。这种方法只是为了救我们的童装店。
 
  还有什么好方法可以避免糟糕的服装店生意带来的尴尬呢?今天,做一个小小的分析。
 
 
  一、做生意首先要调整好自己的心态
 
  不要期望一个有利可图的行业,也要做好失败的准备。如果你想找到一家商店,卖很多东西,每天数钱。有些人很难做到这一点,但他们不一定能赚钱,因为市场竞争太激烈了。你从中获得多少利润取决于在比较回报之前的投资额。不要做一些不干扰你的事情,在同一水平上进行比较。
 
  二、店铺整体硬装修与软装修都要到位
 
  商店的形象、灯光和产品的展示也会直接影响销售量。人靠衣服和化妆,佛要金衣服,衣服也需要包装。不管这些衣服在摊子上卖得有多好,都很难相信它们是品牌商品。
 
  顾客的心理就是这样。装修不好的商店肯定会卖便宜货。装修好的商店一定会出售高档商品。在装修好的商店里买便宜货更值。否则,品牌为什么要关注整个形象呢?重要的是,同一件衣服挂在不同的店面上会使用不同的效果,而不是因为自己店面的整体形象影响自己的衣服档次,影响顾客的购买欲望。
 
  三.赶上假期,做好促销工作。
 
  节假日期间,商店应保持一定的存货量。这家商店有3万件商品。你可以做5000元的营业额,但如果只有5000元的货物,绝对不可能有5000元的营业额一天。做折扣童装,不要混淆概念中的件数和钱的数量,同样的成交量你比别人卖的多,人们商店里有300件,你也拿了300件,那营业额一定不会上升!
 
  补货决不能等到店铺快卖完再补货,没有货摊只为你自己服务,补货今天和明天都可以送到店里,但停机会影响周转,所以我们需要提前准备补货,只要定期补货售后服务稳定。一些销售高潮,就像“五一国庆节”一样,不要等到同时准备货物,上半月才能开始准备。
 
  四、营业员的水平非常重要
 
  如果一个顾客拿起一件衣服开始四处看看,他可以试穿它,并为他的各种选择推荐类似的款式。此时,要求销售人员有一定的经验,不要自取其辱。
 
  有一件事,真的不适合顾客的衣服,不一定说对,难的是让他买,人长眼睛清楚,下次他不一定来你店里,如果他合适,人们说,他能帮你介绍生意吗?记得下次有新产品时,你可以通知他。
 
  对于成群结队进入商店的顾客来说,这种生意往往做得更少,因为有很多人,他们的眼睛也不一定是一样的。不要争论衣服是否真的合适。最好是两个人一起做生意。因为两个人一般都是好朋友,自然在喜好上也会一样,所谓的东西和阶级。
 
  对于老客户,尤其是那些经常帮助您带来业务的客户,我的一些客户只需要打电话告诉他们新产品来自十几公里以外的地方。如果我们坚持不讨价还价的原则,那是行不通的。但是要接待这些老客户在场,作为朋友交谈,他们聚集在你的商店里也会给你一份生意,会在一个好话里和新店的顾客在一起。
 
  五、做生意不局限在店铺多找销售渠道
 
  小编一直说,未来,实体店通过一个渠道赚钱是很难生存的。我们应该找到更多的方法来分散我们的零工,而不是局限于我们自己的商店。只有这样我们才能带来更多的好处。例如,参与商场的短期销售和产品展览等。
 
  参与短期的短线销售,因为打折女装的特点非常适合短期的短线销售。特别是三八、五、日国庆节假期,营业额往往高于商店的正常营业额,也可以将部分旧款卖在一起。
 
  一年几次的短期促销,主动与商场、超市入口位置进行短期促销,价格不太高,很受欢迎,最适合销售的地方,然后把商店的滞销低价放在一起。老汪在几年前的交易会上赚钱,清理存货,一举两得。
 
  参加一些日常产品展销会,服装也是其中一个商业项目,不要低估这样的展销会,人潮拥挤,可以帮助服装店销售大量滞留产品。
 
  我从来没有主张过价格战,价格战一直是恶意的竞争,最终的结果往往会使大量的服装业主两败俱伤,得不到利润。尤其是在服装市场附近的一些服装店进行价格战时,更容易造成伤害。我们如何避免与同龄人发生价格战,卖出更多的衣服?小编今天来分享三招:
 
  1、在进货时寻找更加便宜的服装货源
 
  服装批发价格决定服装的销售价格。当服装批发价格快速上涨时,服装店主需要找到一种更便宜、更具成本效益的服装来源。低成本网络批发可以成为一种尝试的重点。
 
  许多服装批发城市也建立了自己的网络批发功能。如果你担心网上批发容易被欺骗,你可以尝试在专业童装批发市场的批发网站。网络批发有很多,既有实心的,又有网络的,服装店的主体可以先对批发商进行检查,然后再通过网络进行批发,以降低他们的购买成本。
 
  还有一些性价比高的库存尾货,品牌折扣童装,你可以选择一个好的款式试试。
 
  2。确保服装店的衣服有独特的款式。
 
  价格战最有可能发生在同一件衣服上。同样的款式,为了赢得消费者的青睐,那么价格就成了锋利的武器。因此,在时尚风格的创新中,差异化可以避免同龄人一样的风格,那么在价格上,服装店老板会把握得更主动。
 
  3、尽量减少其他支出成本
 
  现在,许多服装业主开始削减成本。因为,当服装购买价格、商店租金、水电费上涨时,服装店主需要以其他方式降低成本压力。具体实践包括与他人共享一个仓库,减少雇用的工人的数量等等。只有降低了自己的成本,服装价格才会更有利。