童装店早上开门,如何做成第一笔生意?

  一年之计在于春,一天之计在于晨,童装店早上开门,不管是老板还是店长了,店员,自然想开门红,一天的生意就可以顺利了。
 
  因此,每天早上开张的第一笔生意就显得尤为重要。这个第一单成交,多少成交额是次要的,能使净利润也是次要的,关键是做好,一天新的开始,让大家对今天的业务有一个积极的期待,调动大家的工作情绪。
 

 
 
  当然,商店里的第一单生意并不是完全可控的,没有人可以保证早上来的第一个人是较好的客户,是一个购买爽快或纠缠不清,甚至是退货投诉。毕竟,早晨童装店进店的客人并不一定会带来首单生意,也许还会带来一些负面的东西,惹得大家一天情绪都不好,简直就是开门撞见鬼!
 
  作为一家品牌折扣童装店的老板,我们不能完全靠运气才能在早上做第一笔生意。我们必须主动推出一些策略,以确保早上的第一批订单顺利完成,顺利地进入市场,并直接引起所有店员的工作情绪。在这方面,有几种可以考虑的技巧。
 
  1.老板亲自接待
 
  没人知道这位初客来到商店是什么样的人。为了安全起见,老板亲自接待了它。毕竟,老板的心理承受能力和现场调解能力都较好。如果顾客根本不购买,或者来找茬的,如果店员遇到,它就会直接影响店员的情绪。
 
  当老板接待时,他充当挡箭牌,万一遇到麻烦,老板自己把客人送走后,老板会封锁相关的负面信息,以免影响员工的情绪。或者你可以向店员发送一些积极的信息:“这位客人想为孩子更换衣服品牌,先回去问问家人的意见,明天再回来买。
 
  如果顾客态度好,想买上衣或裤子,将来还会回来买其他衣服,他可以很快把客人交给店员,让店员下第一个订单。因为最重要的是调动职员的情绪。
 
  2.增加配饰和小件商品的销售
 
  如前所述,收单生意成交额并不重要,利润也不重要。品牌折扣童装货源店经常出现单价较高的客人,而且客人经常要看好几次才能确定下订单,比如选择一个童装品牌,很难快速做出决定。
 
  因此,考虑在商店里添加一些便宜的配饰和小物品,如小玩具、儿童袜子和儿童内裤。当顾客被发现无望时,你可以引导客人,以低价购买一些小商品。
 
  3.东西送出去,希望送出去
 
  对于进入店里的客人,有些是直接下订单购买。如果他们只是来商店看一看,他们甚至不会买小东西。无论是老板还是职员,他们或多或少都会心烦意乱。你不能强迫客人买吧。
 
  但是,由于第一个订单的主要价值是鼓励员工,如果现在没有业务可做,它可以为下一个业务创造一些机会和希望。
 
  对于那些进入商店的人来说,如果他们显然没有任何购买的意图,他们必须把一些东西寄给客人,比如品牌宣传手册、价格表等等,然后送出一些东西,这就增加了下一位客人来商店的机会。也送一些希望出去。
 
  4.主动向客人释放首单信息
 
  客人进入店铺后,如果顾客有轻微的购买意愿,他应主动向顾客发布以下信息:“你是今天早上第一个来到商店的客人。”。一些客人也知道,这家商店正在做生意,正在开门营业。不把第一订单的利润当回事,这也是买东西的机会,通过这一方面,来提高客人的购买概率。
 
  5.时间预约上的安排
 
  有些客人会提前预约,来处理一些事情,如退货、换货等,当然这也是正常的生意常事,但如果早上开门,退货,估计店主和店员心情不好。
 
  因此,对于这些返回和交换客人,或者来处理非商务事务,特别是退货,在时间上,不要安排在早上。
 
  6.不买的客人走了后
 
  进入商店的客流是有限的。同时,商店里可能只有一个客人。如果这位客人不买东西,转出商店,暂时没新的客人进来,商店将在一瞬间有点空荡荡的。会让店员的心理会有一种空虚感。
 
  然后,在非购买的客人走之后,业主可以考虑马上安排一些东西,让商店职员做。贴一张海报,填一张收据之类的东西,及时转移员工的注意力,防止员工怨恨没有购买的客人,影响员工的情绪。
 
  或者客人离开商店后,打开背景音乐,它填补了空白的场景,分散了员工的注意力,并在一定程度上抚慰了心情。