卖童装咋样才能不压货

  一家品牌折扣童装店怎么经营才能避免压货呢?对于库存压货的问题,是整个服装业朋友遇到的困难问题,有很多方法可以避免压货,只要我们多注意以下几个方面,就可以尽量避免库存积压了。
 
  想要能准确进货,主要做到三点:
 
  1.掌握本地好市场情况:出现了哪些新款式?销售亮点是什么?市场覆盖率怎么样?价格上涨趋势?客服购买率如何?大致上要做到心中有数。
 
  2.制定进货计划,当然,在采购过程中也可以根据情况做出调整。
 
  3.去批发市场时,首先要去比较各个批发市场和批发商的价格,因为童装批发“窜货”的情况非常多,往往这一个批发市场拿货30元,另一个市场拿货25元,所以我们必须先比较,然后进行采购。
 
压货心情
 
  很多人对服装企业都有一种理解,那就是尽量拿新出的款式,即使旧款很容易销售也不会再补充,觉得这样才能使店铺的新款持续流动。因为一个特定的款式是一个热门的老款。相反,赶上市场需求,迅速补充供应,并继续出售,直到势头减弱或库存被卖光。因为一旦最畅销的款式赢得了市场的认可,销售额就会创历史新高,这比尝试其他款式要容易得多,而且可以带来更大的利润。
 
  如何才能做到不压货
 
  首先,多款少件是最安全的。
 
  如果一家童装店的衣服太少,顾客的选择空间就很小,所以很容易在无形中流失客人。所以在旺季开始的时候,把丰富店面作为首要任务,也并不意味着你要进很多的货。其实拥有更多的款式和更少的件数是更好的。顾客有选择,店主也没有太大的压力。
 
  第二,多和一些老朋友交往。
 
  许多童装店进入服装批发市场,不知道在哪些批发商选择拿货好。如果你是一个新手,你需要仔细选择,经过几轮后,你可以选择一些长期合作的批发商,只要他们是可靠的。和“老朋友”打交道的好处是,当你的商店缺货或质量问题时,它更容易协调。而当库存在季节末结算时,这些“老朋友”或多或少会起到一定的作用。
 
  第三,和批发商讨价还价。
 
  对于服装店经营者来说,如果购买成本能够得到很好的控制,就必须有可观的收入,所以有必要与批发商讨价还价。但讨价还价不能盲目降低价格,只会引起批发商的反感,会导致双方合作关系的破裂。最好在谈判时找到双方都能接受的观点。讨价还价时,我们需要冷静地处理。不要不耐烦。