童装店如何应对激烈的市场竞争

      今天的市场非常激烈,只有一个良好的店铺经营环境还远远不够。为了吸引其他门店的顾客到自己的门店,一些运营商率先采用价格促销竞争策略,同时其他运营商也被迫做出反应。因此,所谓的“价格战”和“礼品促销”、“优惠券促销”等方式应运而生。
 
  面对激烈的市场竞争,经营者既不能回避负面影响,也不能固守规则。要积极面对竞争,充分利用各种信息和渠道,制定科学的竞争战略。才能在激烈的竞争中立于不败之地。

竞争激烈
 
  1.竞争对手
 
  确定竞争对手的区位、规模和客户定位具有重要意义。一般来说,在一定的范围和阶段内,要识别出三个或五个重要的竞争对手,重点放在分析和关注上。经营者应当掌握竞争对手的基本情况和发展趋势,建立详细的竞争对手档案。
 
  2.顾客定位
 
  正确的客户定位是童装店成功的关键。在制定竞争战略之前,必须明确目标客户,以实现目标,在竞争中直接获得目标。
 
  3.形成自身特点
 
  经过对主要竞争对手的仔细分析,我们会发现他们都有自己的特点。管理者应根据竞争对手的实际情况和自身发展情况,选择合适的竞争策略,并认真执行。通过向客户宣传自身的竞争优势,使其为客户乃至竞争对手所接受和认可,从而获得了真正的竞争优势。竞争优势将吸引特定的顾客进入自己的店铺,成为老客户的常客。
 
  常用的竞争店调查方法
 
  1、通过口碑或个人拜访了解竞争性商店的实力。比如商业圈之间的距离,经营者的概念,资金的多少,开业的年份,营业时间,商店的其他部分,员工的数量,服务方式,经营规模,商品的结构和价格,然后从顾客的衣着,年龄,并对购买的经营商品进行客户等级判断。
 
  2、作为顾客,探索商店产品的来源,并从展示数量、各项目数量、价格带、商店产品的等级分布、主要供应商和商店产品质量等方面观察主要商业产品组。
 
  3、观察并记录竞品店门口的顾客数量和打包率,分析其流向和时间等,以推测营业额和顾客属性。
 
  4、定期进行消费者问卷调查(一年两次,夏季和冬季),了解市场定位和客户基础的变化。