童装店2019年如何实现业绩增长?

据说2018年是冷冬的一年,其实每年创业的人都很难,每一个决定都像走在冰面上,没有容易赚钱的一年,但随着社会的发展,人们面临着不同的问题。
 
  许多线下店主抱怨2018年实体店业务的困难。他们想找出他们背后的原因,逐一突破。

业绩增长
 
 
  每个家庭的情况可能有所不同,从增长到下降;下降的主要原因如下:
 
  1、服装供应商体系不完善
 
  2、老客户流失,新客户没有增加。
 
  3、周边竞争品牌和商业氛围
 
  4、产品风格、价格和质量的变化
 
  5、商店工作人员的变化,包括在职工作人员的心态和更替率的变化
 
  一个接一个地、1点、2点、3点可以归结为外部因素,多数情况下个体无法控制。
 
  首先,小实体店很难“完善”物流供应链。小商店一般都是童装“搬运工”来赚取差价,选择供应商,卖给顾客,所以物流供应链很不完善。
 
  第二,老客户流失,新客户不能增加。失去老客户是商业战略中的一个错误。新客户今年无法在本地市场增加同类门店,这是去年最低的30%增长率。有许多商店,它们被转移了。
 
  第三,实体店不在相应的商圈内,难以吸引顾客。整个商圈都有自己的吸铁石效应,这些吸引人不来你家我家。当然,你不用担心你的客人。因此,实体店的位置非常重要,如果不在实体店的商业圈内:如果是小商店,建议搬迁或关闭,或扩大到大型装配店,形成一公里内的标志性商店。很难形成标志性的商店。
 
  如果把消费比作一碗水,这碗水就越来越多,但是饮用水的数量也在增加,饮用水的速度和数量远远超过了水的排放量!在这个时候,你可以说环境不好,但这是没有一个行业可以逃避的现实。因此:只有从自身的原因出发,提高各种技能,才能更快更多的喝水。
 
  这样,后两个原因是可控的,也是我们每个儿童服装从业者都应该具备的素质。
 
  第四,产品款式、价格、质量的变化。随着消费环境的升级,消费者对产品的各个方面都提出了更高的要求。产品风格和品质测试童装从业人员,即使是自营小店也会有自己的定位、风格,对品质的要求自然也更高。
 
  第五,更换店里员工。既然市场奖金已经过了,销售人员再也不能由任何人来做了。对于有经验的,强大的销售人员和其他在职人员,我们应该采取有效的手段来鼓励或培训.
 
  无论一家商店是否盈利,都需要在许多方面进行协调,问题的哪一个环节可能是成功还是失败。对于小微商店来说,总是风起云涌,随时都有倾覆的可能。中国的童装市场是巨大的,儿童服装消费市场还有很大的空间,但我们也应该看到2018年出生人口的下降,对母婴产业是一个冲击。
 
  近三年来,中国童装市场复合增长12.22%,2017年市场规模近1800亿元。童装更新换代频率高、需求僵化的特点,有利于童装消费的加速增长。
 
  许多业内人士表示,从长远来看,国内人均儿童服装消费支出预计将继续上升,从而带动儿童服装消费的整体增长,从需求的末端惠及国内童装上市公司。
 
  人口红利的消失表明仅仅靠市场红利赚钱的时代已经过去。对于所有的企业来说,毫无疑问,童装市场的成长,消费者越来越难以赢得也是一个事实。在风暴的尖端,一个小型的实体商店所能做的就是不断地适应时代的需要。如果有消费,市场就不会冷。