如何让客人觉得你的衣服“不贵”

耳听为虚,眼见为实,客人看起来值就是真正的值。客人最相信的是他们的眼睛,所以如果你想以一个好的价格出售你的衣服,你必须让他们认为这是值得的。

童装店
 
  1.让店铺看上去“值”
 
  让店面看起来“有价值”的方面有:折扣童装店门口的形象,店里的装饰要到位;门口的清洁卫生,店面和货架要整洁干净;销售员的精神样貌积极向上。
 
  给点提示
 
  如何让店铺看上去“值”:
 
  ①店面形象良好;
 
  ②店里干净整洁;
 
  ③销售员具有积极的精神面貌。
 
  2.让销售员看上去“值”
 
  让销售看上去“值”包括两个方面:
 
  第一,销售的精神面貌良好;
 
  第二,推销的专业化程度要高。
 
  对于专业化来说,形式比内容更重要,客人判断销售员是否专业,将从穿着外观、首饰穿戴、交谈、微笑等方面进行评价。
 
  3.让陈列看上去“值”
 
  服装展示是一个强调“生动”的大学问题。展示主要包含灯光的使用、宣传海报的使用、服装展厅的使用、衣服柜台的使用以及道具元素的设置。
 
  4.让道具看上去“值”
 
  指导购买,学会使用道具营销,甚至用相应的道具来启动和证明服装的价值。包括品牌宣传手册、客人留言墙和活动宣传。
 
  5.让话术听上去“值”
 
       语音营销是非常重要的,“特殊、优秀、效益、”营销中常用的方法。